ザ•就活！

=ザ•就活！=

Boston Career Forum 2011: １１月１１日（金）〜１３日（日） []

ボストンキャリアフォーラムに行く人も行かない人も、この厳しいご時世に仕事をゲットできるコツを掴んでおきましょう.

＜予定＞ １０月１８日（火）午後５時２０分〜６時２０分 「就活の達人」がゲストスピーカーとして来てくださいます. お楽しみに！

＜ゲストの簡単プロフィール＞ 北島誠也さん Mr. Seiya Kitajima JFE Steel　[] 日本では２番目に大きい製鉄会社 新日本製鉄が１番大きい

組織人事部で２３年間勤務 要員配置　Staffing、人事評価、昇進などの仕事を担当 最近は（学生の）採用、人材育成の責任者

【当日の内容（予定）】 １．日本企業の特色 ２．日本企業が求める人物像 ３．なぜ今、「海外人材」なのか？ ４．面接の際、人事は何を見ているのか？ ５．面接のために準備すべきこと（具体的なアドバイス）

＜講演メモ＞ アメリカではよくステレオタイプ的なイメージが多く、先入観をもたれているが、北島さんの意見は多少違う.
 * １．日本企業の特色**

Check! チームワーク重視 アメリカ文化との違いは、日本企業はチームで仕事をすることを非常に重視すること. もちろん新しいアイデアはほしいが、基本は１人では何もできない. 何人かで力を合わせることによって、何倍もの力を発揮できることを重んじている. 日本企業ではそれを重視する.

決定も、コンセンサスを重視する. 多数決もあるが、日本人は多数決はあまり好まない. 衝突を好まない. 真正面から議論をして何かを得るということはしない. みなが納得するまで話し合うことを重視する. 時間がかかるが、みんなが納得するのはよい.

よく誤解されていること：日本人は議論が嫌いなわけではない. 実際は活発に行われている. インナーサークルでは、中身の濃い議論が行われている. アメリカは公（おおやけ）に公開して、みんなの前で堂々と議論するのが好きだが、日本の場合は内のグループではたくさん議論するが、公の場では議論したがらない.

★雇用形態の変化 A. 終身雇用制については、ある意味事実. これはまだ残っている. 文化の違い.
 * 日本人は職を失うことを極端に嫌う. １回仕事をやめた後、次の仕事を見つけるのが大変だから. 次のマーケットが非常に小さいので、一旦出てしまうと、可能性が少ないので、やめるのをためらう.
 * 会社に勤めているのと勤めていないのでは、ベネフィットがかなり差が出てくるので、自分の生活を脅かすことに抵抗がある.
 * 日本の企業は従業員を守ることに注意をしている、気を使っている. 国の法律もそれを重視しているので、アメリカのように簡単に従業員をリストラすることができない.

ここがポイント！ なぜこういうことを日本企業はするのか. 日本企業の強みとして、長期雇用を保証することで、__安心して働いてもらう__ため. それによって__会社への忠誠心を高める__. それに裏付けにして、彼らの忠誠心と__会社／仕事に対するする専念を確保する__のが、会社のねらい.

少しずつ流動化していくと思うが、完全にアメリカのように変わってしまうことはないだろう. むしろ、日本企業はそれを強みとして思っている.

B. 年功序列も、よく言われるが、実は違う. 現在のほとんどの企業は、会社に入ってからの数年間は年功序列. その後は、非常に大きな差をつける. 勤続年数ではなく、資格、ランク、パフォーマンス、本人の成績によって、すべて決まっていく. とくにアシスタント・マネージャー、マネージャークラスはそう. しかも、最近その差は非常に大きくつけられている. 給料もかなり違う.

内部でグループを作って徹底的に議論をするのが好き. それが大切. そして、外の人たちからコンセンサスを得る. 大切なのは、コミュニケーション能力. どうやって相手の話を聞いて、どう対応するか
 * ２．日本企業が求める人物像**

会社に対する忠誠心が強い. これを利用して日本企業はいろいろな経営手法に利用している. 最前線である 現場 にその強みを作っている. もし外国人が日本企業に就職した場合も、このようなことを見られることを覚えておく.

Check! 現場を知れ 就職すると、「まずは、現場（例、工場）を理解してくれ」と言われる. 今、何が起こっているかを理解する. それに拒否感があると、会社に入っていけない. これを何年かやった後に、専門的なポジションに移っていく.

現場／最前線のビジネスを重視する姿勢が大切

３現主義（さんげんしゅぎ）を重視する！　３現とは？
 * 現場：実際にビジネスが起こっている場所
 * 現物：実際に作っているもの
 * 現実：本当に起こっていること

行動力：実際に自分の足を運んで何かをすることを重視する力が必要　「足を運ぼう！」コンピュータの前に座っているだけではいけない.

注意：業種によって、企業によって求めることは違う.

「グルーバル人材の採用と育成について』セミナーがあった時、かなりの企業が参加した. 「グローバル人材セミナー」が大人気！　BCFもその一環. BCFにはかなりお金がかかるので、リスクが高い. しかし、いい人材を得体ために多くの企業が参加している.
 * ３．なぜ今、「海外人材」なのか？**

理由：日本がこの２０年近く経済が停滞状況にある. 原因はいろいろあるが、中国、韓国、台湾などの新興国に対する危機感.
 * 日本は海外に対する展開力が非常に遅かった. 日本は国内の基盤が強かったので、海外に出る必要がなく、油断をしていた. リスクを取って海外に出るより、国内を守ることを重視してしまった. その間に新興国に取られてしまった.
 * 日本は人口が減少しているので、マーケットとしてはよくない. 海外にマーケットを広げる必要がある.
 * 一番日本企業に足りないのは、海外でビジネスができる人材.
 * 今、このような環境の中で働けるような人材を多く採用したい.

Check! グローバル人材になれ グローバル人材というのは、単に英語ができるというわけではない. 違うビジネスについて、違う文化だとちゃんと理解して、ビジネスがやっていける人. そんな人材が求められている.

ここがポイント！ 日本企業はドメスティックな人が多いので、価値観が違う人と一緒に働く経験が浅い. なので、日本企業は__いろいろな文化の人が混じって一緒に働く環境、世界を作りたい__と思っている. それが一番の意識. 日本企業は変わりたいと思っている！

根本にあるのは会社によって違う. 会社や職種によってほしい人材が違うので採用の基準は違う.
 * ４．面接の際、人事は何を見ているのか？**

＜基準の例＞ A. コミュニケーションができる人 日本的な交渉ができる人＝ちゃんと話しができて、みんなを納得（なっとく）できる人. ディベートで勝つ人ではない！自分も相手もメリットがあるということを理解してもらって、納得してもらう.

B. 頭のよさ テストの点数ではない. 計算が早くできる、とかでもない. いかに相手の言っていることを正しく理解して、それを論理的に考えて、それを的確に表現できる. これができれば、どんな仕事でもできるはず.

１時間あれば、面接官はこれができるかどうか判断できる.

その中で、どのくらい直感力があって、独創性があるか. どれだけ自分のモノにして返したか. 「こんなもの見たことがないな」と思わせる人は、完璧. おそらくどの企業でも採用してもらえる.

Check! 差別化する 一番聞いていて嫌になるのは、事前に準備をしてきて、本に書いてあるようなことを言う人. 自分の言葉になっていない. 何もわかっていない. 魅力がない. どこにも自分がない. 面接官は、その人のことを知りたい！差別化をするためには、その人の何かが入っていないといけない. 自分の経験、個性、知識など. それを的確に相手に返せるかどうか.

「デキる人は、キラリと光る！」

 * ５．面接のために準備すべきこと（具体的なアドバイス）**
 * 当たり前のことをやってもだめ.
 * 企業について調べることは大切.
 * 自分をどう埋め込むかを考える.

Check! 準備ステップ１ 　 「論理の軸を作ろう！」 A. まずは、自分の人生を振り返る. 自分はどんな人間なのか考える. どこで生まれて、何が目的でここにいて、会社に入ってやりたいのか. 今までの人生で何を得てきたのか. 将来、何をしたいのか、何をやり遂げたいのか、など深く掘りさげる. この軸が自分の中にしっかりしていないと、どこかで崩れる. これが論理の軸となり、バックボーンとなって、自分を売り込むことができる. 自分を商品化する. 商品を売るためには差別化が必要.

B. その内容を応募する仕事につなげていく. 上のような状況で、なぜこの仕事がしたいのか. それで、なぜこの企業なのか、を述べる. ここがしっかりしていれば、説得力のある話ができるはず. しかし、何でもいいから目新しいことを言えばいいのではない. ちゃんと理屈にかなっていればいい. こういう人は、ほっておいても、面接官は「もっと話して！」と思い始める. こうなったら、もうOK.

＜テクニック的なこと＞
 * 日本企業は形式を重んじるので、形式は守る.
 * 書類をきちんとそろえる
 * 時間をきちんと守る（遅刻厳禁！）
 * 服装（スーツ、髪型）
 * 態度（座り方、など）
 * 志望動機：なぜ応募しましたか. 将来何をしたいですか. ←この答えが大切！！！ここに論理の軸を利用する.
 * 企業の最低限の情報を勉強しておく.
 * エントリーシートは、できるだけ全部埋める. ←時間がないので、面接官は全員分を読めない. 限られた人数しか面接できない時、たくさん書いた人を選んでいく. これは最初の関門（かんもん）だが、がんばろう！２／３以上が理想. これをしないと、はねられる可能性が高い.
 * 自信を持って行く. 日本人が持っていない強みを最大限に生かして、売り込んで行く. どう効果的に売り込むかを考える.
 * コミュニケーション能力. 日本語力はある程度必要だが、意思がちゃんと通じればいい. ただし、職種による.

６.　質疑応答 Q. アメリカで就職する場合には自分の強みを強調しないといけないが、日本企業の場合はどうか. A. 自分の強みは強いとして、きっちり言ったほうがいい. ただし、「この資格があります」だけではだめ. 「この資格を使って何をしたいのか」まで発展させないといけない. __会社としては、会社にどのような貢献があるのかが知りたい__.

総合職は確かに多いが、目的採用もたまにある. その場合は、専門知識をどのくらい知っているか深く聞いてくる. 目的採用の場合は、専門性をしっかりアピールするのが大切.

それ以外の仕事については、とりあえず取れる人は取っておいて、配属は後で決めていく. 面接の時、「どんな配属がいいか、それはなぜか」を言うのもよい. ただし、言ったとしても、「必ずしもそこにいけるわけではないですよ」と言われるだろう. どうしても__特定の仕事がしたい場合は、そういったポジションの募集に応募する__.

Q.面接の中で話してはいけないような内容はありますか. A. あまり心配しなくてもいいが、最初に給料のことを聞くのはやめる. 聞いてもいいが、聞くのは最後のほうにしたらいい. 「僕はこれしかやりません. 専門はこれだから、これしかやりません. 」とは言わない. 「専門はこれですが、これを中心にやっていきたいと思います. 」のような形で言う. 採用された後、自分が働きたい部署を言えばよい. 最初から言ってしまうと、「仕事をえり好みする」と思われがち. 企業は、__雇った社員はいろいろなところで使っていきたい__と思っている.

Q.経済の経験はない、専門知識がまだないが、どのように自分を売ればいいか. A.自分が何をやりたいかをアピールする. その何かがあるから、準備してきた、自分が何をしたいのかをはっきりさせる. 「今までこれだけやってきた. 足りないのは、この部分. この会社に入ったら、これができる. だから、やらせてください. 」とようなアプローチができる. 自分の強みを強く言う. 嘘はいけないが、自分の自信のあるところを強く言う.

＜授業でのリハーサル＞ 1.ニュースのテスト

2. 業界レポート

3. 模擬面接